图1 “血战圣诞黄金季--手游营销葵花宝典”的主题论坛现场
每逢重大节日，都是商家促销大卖的季节。
有传统节日，最成功的是情人节，无论是中国七夕，还是舶来品的西方2月14号，在温馨浪漫的背后，到处是虎视眈眈的商业资本在疯狂骚动。
也有人造节日，淘宝双11最具代表性。11月11号，这个普通的日子，先是被戏为“光棍节”，继而被淘宝打造成全民狂欢的购物节。据相关信息显示：2010年淘宝双11每秒成交超1万元；2011年总额突破52亿；2012年8个小时就达到50亿；2013年再现神话，38分钟就突破2011年总销售额，6小时破百亿...不仅让消费者的欢欣鼓舞，更让商家们弹冠相庆。
从此，节日就成了商家眼中的促销血战日。然而，有的赚得盆满钵满，有的却依然是颗粒无收，这时营销策略好坏就成了商家关注的焦点。
日前，3w咖啡联合全球著名的移动广告平台Tapjoy公司，邀请了 Tapjoy副总经理马力、Tapjoy顾问及手游资深从业人崔云清、触控科技IOS渠道总监刘洋、中国证券报主编李阳丹等各行业的专家，举办“血战圣诞黄金季--手游营销葵花宝典”的主题论坛活动。为手游开发者解读“血战圣诞节”的促销策略。
圣诞就是一个消费的季节
“咱们的场地叫3W咖啡，是三个W。第一个W，是什么时间，12月底圣诞节是一个非常好的推广期，用户有足够的时间玩游戏，也是一个收入爆发增长的时期。第二个W，是什么地方，圣诞节不光在欧美，在国内也成了大家关注的节日，用户买新机器，下新游戏，是游戏消费一个冲动的周期。最后一个W，总结成完美，希望今年圣诞档能给大家带来优秀的产品。”这是Tapjoy副总经理马力的致辞。他把圣诞节，看成“游戏推广节”。
是的，节日营销已成企业最重要的课题，尤其是节日里的游戏营销。圣诞节作为媲美中国春节的大型节日，“用户量特别大，从欧美市场规律来看，圣诞就是一个消费的季节，包括在游戏中也是一样的。”Tapjoy数据分析师沈岁也表示。
只是圣诞还未到，营销活动已是满天飞。如何能够让自己的营销在众多的活动中脱颖而出？如何借助Tapjoy等广告平台用最少的投入赢得最大化收入？
本次参与论坛的行业嘉宾的演讲，或许能给大家带来一些启示。
一、数据说话，圣诞促销“黄金季”
“黄金三天”100%整体增幅
Tapjoy数据显示，在圣诞节前两个周末，大概在13号左右，广告推广迎来了一个小高峰，有超过350K的总体转化，在圣诞前一个周末，是一个明显投放的黄金期。整体数量的增幅超过100%。今年的12月和1月是设备活跃最高的两个月，今年年中相比去年的年中的话，整体增幅在100%左右。
欧洲明显的投放周期是在平安夜，增幅也是超过100%。一些APP专门为圣诞节制作，或者专门选择圣诞节上榜，基本上都会选择在这21、22、23号三天进行推广。对于大陆地区和台湾地区来说，圣诞季也是一个黄金期，这三天依然是21、22、23号。
Tapjoy2012年的历史投放数据进一步显示，这三天获得的总转化数超过近一个月的16.4%的比例，圣诞节前绝对是一个不容错过的重点推广期。
Tapjoy2012年的历史投放数据进一步显示，这三天获得的总转化数超过近一个月的16.4%的比例，圣诞节前绝对是一个不容错过的重点推广期。
一个圣诞季比一个月挣的还多
在Tapjoy去年的投放案例中，值得一提的是一家中国开发商在美国上榜一款游戏的例子，在圣诞节期间，这款游戏仅在三四天就赚取了相当于平时一个月的收入。这个案例反映出，圣诞季，不仅仅是手游推广黄金期，更是手游的黄金盈利期。“在圣诞节期间收入很容易翻番的，要利用游戏内的活动，做一些针对圣诞节的活动，用广告墙做一些虚拟货币的促销，如果这两个能加在一块，它的效果就可以达到最大化。”Talking data高级咨询总监于洋也表达了的观点。
二、圣诞节海外推广六个策略
“圣诞节是欧美的，其实坦白说，你真做海外市场，圣诞季是不可忽略的市场。” Tapjoy顾问及手游资深从业人崔云清表示。面对这一个广阔的市场，进行海外推广的手游公司，要注意哪些问题呢？
Tapjoy针对圣诞节推广给出了六个策略要有圣诞特色
产品本身要有圣诞特色。“欧美一家公司，（游戏里）往前冲的那个小人马上就带了一个圣诞帽。欧美人对圣诞节的看重就像我们对春节的理解是一样的，它是一个很大的节日，游戏里面增加一些圣诞特色游戏场景等等，再做推广效果就很好。” Tapjoy崔云清举例称。
提前两三周预热
如果你抓圣诞节当天，24、25号抓用户是没有问题，相对的成本要高于两周前。其实很多公司在12月初已经开始做圣诞节预热活动了。这点最好是提前做准备、提前抓用户。
延续时间的设计
建议至少要做一周以上，你做的时间足够长，你有效用户进入就越多，时间越短带来的无效用户就多一些。
考虑苹果锁榜
“前年的时候，有一个合作伙伴做投放，前脚投放完，后脚冲到排名第三，刚上去，都没有想到（苹果锁榜），结果在榜单待了七天，这七天是白得的。所以必须要考虑锁榜的时间。如果你在锁榜之前，刚好卡到这个时间点上去做，做进去了。”“这点是必须要关注！” Tapjoy崔云清强调说。
不建议做榜单
我们即使做了榜单，带来的大量的用户，这个用户的留存率如何？游戏者应当更关注用户在游戏中待了多久，什么时候付费，什么时候离开。如果只考虑实际有效用户，这个目标会更现实。中国的游戏拿到美国去做，一上来就可以做榜单的前十、前二十五，很难做到的。
关注其他公司活动、投放价格
避开大型公司的同类题材，要避开它的活动期。还有其他公司投放价格，直接问一下价格是怎么样的，大概是什么样的价格投放比较适合，可以总结出一个比较适合自身产品的投放价格。
三、圣诞促销的的三个要点
风靡国内及海外的游戏捕鱼达人的孕育者--曾经在APP下载方面取得过辉煌成绩的触控科技，针对圣诞的促销，其IOS渠道总监刘洋女士阐述了实践得来的三个营销要点。
了解用户的群体特点
首先，要了解用户群是高富帅还是屌丝还是白富美，后期运营做一些市场的定位，还有文案策划方面都有关注点，你的高富帅喜欢什么？策划案、广告诉求就针对这部分去拽用户，对屌丝、白富美也是一样的。
了解推广地区用户特性
在中国的时候，春节的时候，大家都在干什么？对台湾人来讲，不过春节，这个时间你要了解他们每年有什么样的假期，他们过假期的时候主要是干什么，甚至他们每天乘坐的交通工具是什么。这对你后
期做市场投放有一个参考性的。
关注有效的推广方式
“我们所有的推广方式最终会落到一个事情上，就是做一个冲榜。当你投放资金够多的时候，下载量拉起来，榜单也会高，（进一步）拉来足够的下载量，降低单用户成本，导入更多自然量用户。”
Tapjoy就是冲榜一种十分有效的模式。“像Tapjoy的积分墙，它主要的记费模式是CPA，用户看到展示，点了这个广告，又进入了游戏，成为你的用户，广告转换率会相对高。”刘洋表示。除此之外，CPM这种广告也有比较大的优点，就是转换率比较低？但也要高一点。另外，刷榜是获取单用户成本最低的一种方式。事实也证明，有好的游戏在榜单上停住了。
当然除了这六项策略、三个要点之外，还有一些小的技巧值得学习。比如，做广告促销，不要提前告诉用户，在活动当天直接放出。关于促销时间告诉用户24小时，不要告诉是11月9开始、10号结束，容易带动消费者需求。还有晚上5点开服比较好，次日留存相对高一点。另外，还要关注投放地区对圣诞节的敏感度。
