会议现场
营销大变局,如何抓住第二增长曲线?
2023年全球经济不确定性增强,市场承压、竞争加剧,传统医药营销模式下成本高、效率低、转化差、手段单一所带来的问题凸显,倒逼企业加速转变营销模式与技术策略打法,开辟第二增长曲线。
行业营销专家王文楚在新营销峰会上,以“三句话”分享了他的方法论:第一句话:环境有什么变化,主动去适应它。这里面关键词是“主动”。第二句话:客户有什么需求,合理的去满足他。这里面的关键词是“合理”。第三句话:内部有什么问题,直面的去解决它。这里面的关键词是“直面”。
数字化营销深度影响医药品牌在终端的表现。中康瑞马营销科技咨询CEO李耀认为,营销科技在终端潜力的管理中需要找到品类中的差异化优势、渠道标签以及通路合作模式上有创新。让经销商也从品类的故事找到机会点。
原伊利、珀莱雅营销高管、伊利奥运营销和世博营销核心项目负责人高云鹏在演讲中分享到:新零售、新技术、新需求、新渠道、新场景、新传播、新模式,人货场消费者研究、产品研究、场景研究。所有的创新是用以上六个纬度的创新去推动人货场三个重要的纬度。
为了敏锐洞察、应对市场变化,医药企业对数据时效性及准确性提出了更高的要求。中康科技商用数据事业部高级研究总监严砺寒指出,激烈的市场竞争下,企业决策和挑战在于三点:第一是时效性,需要迅速反应、预测趋势;第二是有效性,需要科学体系的应对大环境以及企业内部整个决策的体系;第三是数字化,内外部数据结合,还原市场全貌。
营销实战,增量案例启发新思路
为了给中国医药健康企业提供新的营销解题思路,本届新营销峰会邀请了多位业内及跨界知名企业的营销操盘手分享实战经验,以不同的视角启发新模式、寻找新增量。
新茶饮行业的开创者“喜茶”的前资深SVP沈欣在会上分享了以AIGC赋能数字化转型的经验。他认为,AIGC突破了人类生产内容的特权,当内容生产的方式改变以后,生产关系亦发生重大变化。
对于老字号品牌如何通过品牌焕新抓住消费者心智,东阿阿胶市场与品牌部产品总监刘守波以阿胶奶茶的实践案例,分享了他对如何抓住消费者心智,加速品牌焕新增加的操盘经验。
振东集团总裁李昆也发表了对全域品牌营销新模式的思考与实践经验。他认为,营销要充分发挥品牌服务优势,构建及活跃消费者会员生态链是根本。通过服务,把短期的网红品类,在长期成为持续认知和持续需求的品类。
AI时代下,新技术颠覆医药新营销
本届新营销峰会上,举办了中国医药首届AIGC数字化营销高峰论坛。该论坛是AIGC新科技主题首次以完整结构化的内容展示在医药产业面前,预示着AIGC新一代数字化营销范式即将在医药行业进入应用阶段。论坛首次采用数字人主持全场会议,邀请了多位跨行业AIGC头部平台方以及业界第一批AIGC实操人才,共同围绕“AIGC新技术在医药数字化营销具体场景落地应用”的话题,为大家带来前瞻性的思考与实操方法论。
首席知识官子君分享了企业的数字化营销,必须从移动互联网向AIGC切换的10个理由。子君指出,内容供给的降本增效、营销创新的模型生态、技能提升的真人替代、用户交互的界面革命,是4个具体的AIGC数字化营销优势区域。
BizPro创始人及首席咨询师张勇探讨了GPT4.0医药应用。他认为,chatGPT可以一步到位,将原本属于少数人的专家思维和高手技能,赋能给任何人,以自然语言的交互方式又极其简单,使得每个人都可以去完成高难动作。
小冰公司联合创始人兼首席运营官、人工智能创造力实验室负责人徐元春,在演讲中表示,无论是大模型还是AI,技术的终极目标就是具备大多数人不具备的知识、拥有大模型不具备的洞察力和亲近的能力,以最真实的方式跟你交互。
各出其策,赋能行业数字化营销
峰会现场,多家头部流量平台及技术公司,为数字化营销带来了解决方案。
百度大健康事业群药企营销总经理毛及带来链接流量与服务的解决方案,助力企业穿越周期。微博区域发展事业部副总经理张跃颖则分享了如何以热点助力健康内容生态突围。爱奇艺广告策略营销总经理姚培娜,则从内容IP的角度探讨医药营销增长之道。而腾讯广告大健康行业品牌营销负责人黄新,分享如何以全域营销助推药企在新场景下实现新增长。金蝶中国生命科学行业事业部总经理吴雪军,从实时业财融合角度带来了解决方案。其后,广东阿康健康科技集团有限公司副总裁兼电商负责人蒋鹤丁,也发表了如何以大数据助力医药营销渠道拓展的见解。
