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海淘平台“么么嗖”重新定义正版奢侈品

时间:2014-08-01 19:06:49 来源:搜狐资讯 评论:0 点击:0
  本星期一,几乎国内最知名的在线奢侈品销售平台,都被踢爆售卖假货的惊人消息

  纵观其“假货门”售假产业链的形成原因,中国奢侈品电商先天不足及追求短时流量及爆棚的交易量,成为其中最关键的两大因素。

  从采购源头上确保商品品质

  一般来说,中国的奢侈品电商行业最大的尴尬就是货源延伸出的问题——从品牌商处拿不到品牌授权或基于奢侈品本身的稀缺性导致拿不到足够的货量。拿不到正规授权时,只能充斥假货;即使拿到授权,品牌商往往也拿不到足够的货量,无法满足消费者在购买量方面的需求。

  因此,无论是大牌电商,即使其已经上市或者有足够大的交易量,然而,在其源头方面,其品牌商依旧存在不买单的问题,最终,导致这些奢侈品电商为了充量,不得不出售假货。

  那么,在这样一种产业链下,是不是所有的奢侈品电商平台要生存下来,都必须依靠售假?爱美购科技有限公司创始人Fong却给出了不同的答案:要给中国的消费者带来真正的奢侈品福利,必须从采购源头上确保商品品质,而奢侈品电商能长期盈利的关键在于发挥大数据的作用及建立完善的服务体系。

  “么么嗖”重新定义正版奢侈品

  在人人打假的大环境下,爱美购为了让中国的消费者能够享受来自美国正品的奢侈品盛宴,其来自美国的创业团队在大数据的基础之上搭建了海淘平台“么么嗖”,让中国的消费者足不出户,享受来自海外真正长久的奢侈品福利。

  那么,“么么嗖”将如何做到完全无假货呢?

  “么么嗖”的秘诀就是从美国官网直接采购确保商品品质

  此外,爱美购科技在成立之初,便强调了高管的“海龟”背景,爱美购科技绝大多数高管都拥有美国高校的留学背景,在美国的生活经历,让他们对美国的电商购物平台的信誉度、商品种类的丰富度、商品的折扣力度有了精准的了解,在这种情况下,他们选择了将商品采购的源头定位在美国的综合性购物网站及一些热销品牌官网。

  与此同时,在进行了更进一步的深入调研后,爱美购科技在综合性购物平台方面,选择了种类丰富、口碑良好的美国高档百货Bloomingdale’s及全年折扣不断的6pm。而为了照顾到内地消费者的品牌偏好,爱美购还特别建立了与Kate Spade、Victoria’s Secret、Steve Madden、Guess、Guess Factory、Marciano、Ninewest、J crew等品牌官网的合作,首先确保所有采购货品从官网直供,从源头上遏制了制假、售假的一切可能。

  不依靠价格战来实现平台的可持续发展

  爱美购科技从成立之初,爱美购的创始人Fong就明确了企业的发展方向,以精准的商品推送,完善的支付、物流追踪服务等为消费者实现最便利的海淘交易平台。

  价格战从一开始便被Fong排除在公司的营销体系之外,因为对于Fong和所有爱美购公司的员工而言,他们都很清晰地认识到,价格战无法保证公司的长期正常运营。

  相对于某海淘平台一直强调的减免各种费用(包括国际邮费、代购费等)而言,“么么嗖”(爱美购旗下海淘平台,app即将上线)很少做出减免国际邮费的营销活动,这种选择本身其实是基于行业的良性竞争为出发点的。

  以一只重约2镑的Rebecca Minkoff包袋而言,如果美国境内免邮,那么消费者需要另外支付的国际转运费达人民币70元。以该商品100件/月的成交量来计算,电商平台需要贴补的运费高达7000元,这还不算本月内其他交易所产生的美国境内运费及国际转运费。

  所以,如果一旦一家电商平台一味强调各种免邮、大折扣优惠时,只有两种可能性,第一该电商平台获得了巨额融资,有钱烧;第二,该电商平台或许在售卖假货,由于“假货”通常可以带来更低的折扣,所以即使对外售卖的折扣高得出奇,仍然可以保证平台的盈利空间。抛开售假一说,试想第一种情况,即使电商暂时不差钱,这样的大力度优惠也不会一直存在的,因为它明显地不具有可持续发展性。

  基于以上情况,爱美购科技将自己的盈利方向,定位在依靠大数据带来的更精准的用户消费习惯分析、主题商品推送,更可靠的国际支付及更便捷的国际物流追踪服务。

  选择这样一条路,在短时间内,相对于其他一些喧闹的海淘平台而言,么么嗖就会显得略为“平静”,但要为中国的消费者带来真正正品的奢侈品福利,这本身就是一条长长的上下求索之路。