互联网金融冲击传统银行业务
时下，互联网正迅速改变传统金融服务的方式，加之随着3G、4G技术的发展和智能手机的普及，移动互联也成为了新贵，银行的服务范围、业务功能和发展定位都发生了很大的变化，不再局限于提供传统意义上的银行业务。
资源创新融合成为市场主流，异业营销风生水起，特别是一向传统、严谨的金融行业，也开始与新兴的互联网企业牵手，给用户带来全新的服务和体验。从大名鼎鼎的余额宝到风生水起的理财通，一系列理财产品的成功运作使得在金融的地平线上有了异样的霞光，这为银行打开了互联网的思维，但也不是太为传统银行所乐见，因为互联网金融明显或者说正在冲击着传统银行业务。
民生携手满座借助世界杯热点营销
在此背景下，作为中国股份制银行中的后起之秀，民生银行与满座网的携手合作，自然引起了业内和市场的广泛关注。同样，作为第一家由民间资本设立的全国性商业银行，民生银行早就以其卓越的创新能力和战略眼光，在各大银行中异军突起，不仅在小微企业发力，而且创办了以“简单的银行”作为品牌口号的直销银行，社区银行更是遍地开花，引起了国有银行惊慌不已，一系列的动作都显示了民生银行惊人的潜力和驾驭未来的驱动力。
纵观民生银行此次“民生微信银行爽GO世界杯，满座网千万好礼疯狂送”的世界杯活动，其造势和宣传颇具特色，将线下和线上资源进行了充分结合，首先是利用各家的自媒体平台(包含民生、满座网、苏宁易购)，其次是充分利用社交化媒体平台进行造势(包含微信、微博、BBS)以及满座网自身平台的第三方商家进行了传播，可谓声势浩大。
当然，这并不是民生银行初次利用热点营销。在此之前，民生银行已经成功策划了多起成功的营销事件，其上线的“春天你好!”、“民生微信送精‘彩’，‘1000万’别错过”等颇具亮点的一系列营销活动都取得了不错的效果，不仅带来了客户群的增长，更是推动了口碑和品牌形象的提升。据可靠消息称，其每期活动每天预计新增粉丝数为2-3万人以上，相当惊人。此次世界杯活动将会带来什么样的营销效果，我们拭目以待。
异业合作整合资源相互“补血”
深度解码此次异业合作，笔者认为民生银行在着手另一局大棋盘。众所周知，满座网自从被苏宁易购以接近1000万美元的价格收购后，这家国内最早成立的团购网几乎被雪藏，鲜有大的动作，在大家都认为平静如水之时，却激起了涟漪，与金融行业的民生银行进行深度合作，两个完全异业的企业携手，意味着双方有着彼此需要的资源。
笔者推测，民生银行与满座网的合作于双方来说，不仅意味着资源的整合，更是互通有无，相互给自家的生态圈补血。对于满座网来说，一来可以通过民生银行导入更高的客户群;二来苏宁易购当初收购满座目的就在深化O2O模式，此次合作或许跟苏宁易购要加强移动端的布局有关系。而对于民生银行来说，其可以借助苏宁易购和满座网线上线下开放平台和供应商、合作商户资源，实现自家明星产品“码上付”能够落地实现直线营销，“码上付”作为业内第一家推出扫码即可支付的产品，早已声名鹊起，但民生银行缺乏的恰恰是用户对接。除此以外，民生银行还能针对满座网的第三方商户推广自家的小额贷款产品，在品牌和口碑度得到建设的同时，也会带来交易规模的相应提升。
笔者相信，民生银行与满座网的此次合作，会给金融体系带来新的思路和变革。只要理论上民生银行的风控能够到位，其小额贷款或者担保这样的传统金融产品必然能够互联网化。而异业营销是否成功，并非看双方实力多强、资源多广、创意多么花哨，决定异业营销成功与否的关键，在于能否给双方的用户带来新增的价值和更佳的服务体验。而借助热点事件展开营销以及运用新媒体进行营销推动与传播，也要求必须以自身用户利益为核心，避免陷于事件本身或者传播失控而忽略了对用户的关注。同时，异业营销更要关注完全不同的两个行业在合作中应如何支持配合、优势互补，达到共赢。民生银行与满座网的这次合作，或将为我们提供一个异业营销的优秀范本。■
