助教：鹿鸣 | 作者：搜索书生
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搜推流量生态解析
现在的平台搜索仍然是搜买成交，即搜索词语后靠前且数据漂亮的成交转化就好，个性化的搜逛成交还有较长的路要走，系统做不到流量均衡照顾到每个品都能给予曝光机会。搜索流量的分发规则还是以衡量商品的权重来进行排序，这就是所谓的爆款逻辑，做京东打造主线搜索爆款是必走的路径。现在商家被教育的都喊“搜推”，是因为平台要将推荐流量作为大战略来升级打造，站在平台角度肯定是要通过提升平台商品丰富度与可选性，以此增强用户粘性与留存深度。
那么对于咱们商家而言，如何能吃到推荐流量红利？搜索打造各位或多或少都有自己的方法，当下仍然以词下的搜索排序来判断验证效果就好。推荐的话有点盲盒的感觉了，因为并没有一个恒定的标准来定义效果好与不好，只能是通过引入流量的多少来下定论。推荐流量想要得到提升的话，可以从三处入手，1.商品基础细节优化，2.商品自身搜索热度，3.推荐渠道入池加持。上面提到的这三个点，会在第三段落【搜索推荐组合提升】里面给大家细化出来，教你把推荐流量做出入池效果引入更多真实曝光。
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大促搜索核心指标
这一块的内容在前些天的文章也有提到过，因为临近大促必须得重点强调，不然做不到位就会错失最核心的流量。这里主要讲一下大促中的搜索核心权重指标是哪些，以及我们应该如何进行重要数据维护，来确保大促流量能实时在线。总结来讲的话，这几个点是必须要保障能达到既定目标的，1.单日GMV金额，2.单日下单用户数，3单日成交用户数，4.成交转化率控制，5.商品加购热度值。
这里的指标都不难理解，整个大促期间每天要完成销售目标，达不到就想办法提升。但是要注意一个点，提升GMV的时候不要都是大额订单，因为有下单用户数与成交用户数的权重指标考核。正常大促期间转化高一些是正常的，但是虚高的话会被系统判定异常限制曝光，做销售提升行为的时候要结合流量控制。商品加购数考核的是整个商品的人气热度与受众程度，加购数量越多则越会得到系统的青睐给予排序加持。这里需要注意一个点，不同大促阶段下的加购考核时间是不一样的。整个大促节奏分为四部分，预售期-开门红-专场期-高潮期，其中高潮期阶段是以每小时的加购数据来更新权重计算的，其他阶段要做好每天的加购目标。可以通过竞争对比监控起来主要的对标商品，在这个数据上不能被对方超越。POP商智的竞争对比只能看加购指数，看不到具体的加购数量，自营商智则可以看具体数据，如果你有自营的话，可以通过自营竞争对比添加POP商品进行加购数监控。
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搜索推荐组合提升
这里接着第一段落提到的三个点深入讲一下，1.商品基础细节优化，2.商品自身搜索热度，3.推荐渠道入池加持，做完以上优化推荐可以很快起来。商品基础细节分别指的是主图干净易被抓取、属性正确完善可读性强、标题涵盖商品核心特征关键词便于系统索引，这是推荐系统抓品的入门条件，这些做不好其他方面再好也难起推荐流量。其次是商品自身的搜索数据要强，不存在一个商品搜索表现很弱但是推荐流量特别高的现象，这里一定是有先后关系存在的。搜索数据强指的是商品搜索点击次数要高，商品搜索人气数据要高，商品搜索渠道成交金额占比要高。
前两部分做到后即可满足推荐入池条件，但是过程比较缓慢，系统需要在商品库关注到之后，才会给予推荐公域入池展示，这个阶段推荐流量扩展就主要考核推荐数据表现了。针对入池缓慢的情况咱们是有解决方案可以缩短入池周期的，人为数据入池使推荐流量达到优质商品的界值，让商品率先入库获得优先曝光机会。推荐其实完全可以与搜索协同起来进行优化，优化搜索的同时一起提升推荐数据入池打造，不需要像搜索那么大的量级，也就是搜索流量1/4的量放到推荐用做数据入池就可以了。
（数据截图源于人气宝 www.renqibao.vip）
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当下新式搜索玩法
最后这里给大家分享一下行业最新的搜索玩法方向，目前只有少部分商家知道，并且做出了不错的效果。这个玩法是一种全新的加购权重爆发方式，通过合理化的数据计入，放大搜索权重里核心指标带动整体增长，根据可行方案跑一个周期能快速激发商品权重，提升搜索排序与曝光。这个玩法形式区别于常规加购与无访客加购，数据了无痕迹（但是有地方可以验证效果），不会造成任何数据指标异常或者突兀，完美平衡数据与权重二者之间的关系。
（数据截图源于人气宝 www.renqibao.vip）
今天的内容可以帮助在搜索方向中迷茫的你，当下行动起来做好方案规划与细颗粒度的数据维护，搜推肯定会有一个不错的大促表现哦！
