6月4日，唯品会CEO沈亚接受了搜狐IT的专访。在谈及两月之前的IPO时，沈亚称他认为当时挑选的上市时机时合适的，而为了尽快实现盈利，唯品会将在未来一段时间开源节流。
今年3月底，唯品会赴美上市，但上市后，其股价低迷，跌破发行价，当时便有分析人士称，唯品会挑选的上市时机并不是最佳的，只是为了融资而流血上市。在回顾上市经历时，沈亚则认为其挑选的上市时机是合适的。
“结合公司经营现状及市场表现来看，我们认为唯品会选择了一个最合适的时机上市，并且在合适的时间做了合适的事情。5月初，唯品会股价在中国概念股整体不景气的大势下逆势上扬，连续16天上行，最高已超过6美元发行价。我们受到了投资者的普遍看好，这也从侧面反映出唯品会的股价在上市时是被严重低估的。”沈亚表示。
此前，高盛等投行预计，唯品会预计将于2013年实现盈利。而沈亚也不讳言唯品会正在向盈利方面努力，“我们将开源节流。首先，我们不断提升商品的毛利率，唯品会今年第一季度财报显示，毛利率也由2011年第一季度的17.0%，第四季度的20.0%增加至21.2%，我们的发展规模越来越大，唯品会的平台价值被普遍认可，我们对品牌商的议价能力也在不断提升。其次，降低公司营运成本。今年一季度non-GAAP财报显示，唯品会的经营损失率由2011年第一季度的14.6%，第四季度的10.6%改善至第一季度的6.5%，节流控损的最大贡献度主要来自于唯品会将仓储能力扩大到四大仓库以及把全国物流转移到低成本本地物流的两项内容。Q1的运营成本表明我们相当一个很健康的模式。”
与佳品网、优众网等奢侈品网站不同，唯品会走的是限时打折的品牌路线，不过，2011年初，唯品会亦上线了奢侈品频道。对于奢侈品业务的发展，沈亚称，奢侈品频道仅是唯品会的一个运营版块，但随着中国消费者对奢侈品的理解和认可，整个奢侈品市场将会爆发，唯品会也积极做好准备，未来这是发展的重点。
同时，沈亚也批评了奢侈品电商的价格战，表明不会参与价格战。“现在国内很多做奢侈品电商的网站大多数是‘一个模子’的血战，价格战的背后是赔本赚吆喝。唯品会相较于其他奢侈品电商，侧重点和优势在于采取商家对客户直销的形式，减少了中间渠道窜货的可能，所售商品均有正品保证，而没有盲目去拼价格战。”沈亚表示。
在谈及电商市场的格局发展时， 沈亚认为，中国电商市场已渐步入理性发展期，有实力、发展快的电商会逐渐壮大，而基本功不扎实电商在资金链紧缩的情况下或难以为继，2012年，电商行业将淘汰很多小的电商企业。（雷风）
以下为沈亚接受专访全文：
搜狐IT:上市已有两月时间，这段时间您个人和公司是否有变化？您认为上市带来的正面效应是否已经体现？
沈亚：对唯品会来说，上市是在合适的时机做出的合适的选择，是公司快速发展的必经之路，对员工、投资人和合作伙伴来说都是一股推动的力量；
上市是一个窗口，通过这个窗口，让更多人认识了唯品会，公司的知名度在上市以后得到了较大的提升，包括消费者、媒体、品牌商、投资人及部分同行都与我们拉近了距离；
上市对公司的要求将会更高，公司内部的管控更严格、更规范，如在作业规范、人员管理及财务制度等公司管理上都作了更明确的规定及能效整合。目前，公司的目标明确，迅速做大业绩，尽早实现盈利；
公司通过上市迎来了第二个高速增长期，我们坚信一点：弱者过冬、强者迎春，唯品会的竞争优势和独特商业模式都将逐渐发挥效力，在市场上占据有利地位。
搜狐IT:今年资本市场对中国概念股信心依然不足，唯品会的股价一直也在发行价下，现在回头看，您认为当时选择的上市时机是否合适？您如何看股价低迷？
沈亚： 结合公司经营现状及市场表现来看，我们认为唯品会选择了一个最合适的时机上市，并且在合适的时间做了合适的事情。5月初，唯品会股价在中国概念股整体不景气的大势下逆势上扬，连续16天上行，最高已超过6美元发行价。我们受到了投资者的普遍看好，这也从侧面反映出唯品会的股价在上市时是被严重低估的。
搜狐IT:为了实现盈利，唯品会将在哪些方面进行努力？
沈亚：主要还是四个字：开源节流。
我们不断提升商品的毛利率。唯品会今年第一季度财报显示，毛利率也由2011年第一季度的17.0%，第四季度的20.0%增加至21.2%。我们的发展规模越来越大，唯品会的平台价值被普遍认可，我们对品牌商的议价能力也在不断提升。
降低公司营运成本。今年一季度non-GAAP财报显示，唯品会的经营损失率由2011年第一季度的14.6%，第四季度的10.6%改善至第一季度的6.5%，节流控损的最大贡献度主要来自于唯品会将仓储能力扩大到四大仓库以及把全国物流转移到低成本本地物流的两项内容。Q1的运营成本表明我们相当一个很健康的模式。
搜狐IT：唯品会也有开展奢侈品电商业务，请问这部分业务未来是否会重点发展？相较于其他奢侈品电商，唯品会的侧重点和优势何在？
沈亚：目前，奢侈品频道仅是唯品会的一个运营版块，唯品会将致力于把更多更好的名牌产品、包括奢侈品奉献给消费者。
随着中国消费者对奢侈品的理解和认可，整个奢侈品市场将会爆发，我们也积极做好准备，未来这也是我们发展的重点。
唯品会拥有很强的国内外品牌资源、拥有一支卓越、富有经验的管理团队，大部分的管理者有着国内外贸易和商业的丰富经验，这些都使唯品会在现在及将来能够引进更多的国内外优质品牌商品为中国的消费者服务。
现在国内很多做奢侈品电商的网站大多数是“一个模子”的血战，价格战的背后是赔本赚吆喝。唯品会相较于其他奢侈品电商，侧重点和优势在于采取商家对客户直销的形式，减少了中间渠道窜货的可能，所售商品均有正品保证，而没有盲目去拼价格战。
搜狐IT：唯品会未来是否会开展大规模的营销活动？如何看目前电商营销广告费用高企的现象？
沈亚：唯品会谨慎且负责任地对待每一笔融资，融资的投入主要用于物流配送、产品技术开发以及消费者服务等，我们严格并合理控制高昂的推广成本，更倾向于依靠扎实的营销内功、以提高用户体验的口碑传播获取更多、更忠诚的回头客；
以我们Q1财报看,non-GAAP市场费用占总销售比例为5.8%来看，唯品会不是靠咂广告出来的，而是凭产品和服务口碑吸引来消费者的。
搜狐IT：如何平衡自建物流费用高与用户服务质量之间的关系？
沈亚：自建仓储、缩短物流半径是电商企业“服务链”竞争最重要的一环，已提到“战略”高度在部署。唯品会成立不久便开始实施全国分仓战略，并对仓储系统进行改造。目前，唯品会已经在北京、佛山、昆山、成都建立起四个大规模仓储中心，分别服务于华北、华南、华东、西南的顾客。
5月唯品会上市后的首个财报中有数据显示：我们的仓储物流费用持续下降至少于收入的17%，这主要是由于我们的仓储能力扩大到四个仓库和由全国物流转移到低成本的本地物流。
我们希望不断提升我们的物流质量来不断提升消费者的购物体验和服务质量。
自建物流投入的成本会投入很大，所以我们要慎重对待这个投资，我们目前在试验摸索阶段。
搜狐IT：您如何看今年的中国电商市场？您认为市场格局是否会发生变化？
沈亚：在经历过一轮“烧钱式”的竞争之后，中国电商市场已渐步入理性发展期。现阶段投资人对中国电商的投资更加保守和谨慎，有实力、发展快的电商会逐渐壮大，而基本功不扎实电商在资金链紧缩的情况下或难以为继，2012年，电商行业将淘汰很多小的电商企业。
中国电商行业市场规模大、快速增长、无限商机， 2012年对于唯品会而言，将是发展的黄金时期。
