不过,虽然赶集备年货的集体记忆随着网购时代到来有所消退,国货依然是年货节电商促销中的佼佼者,这一方面反映出人们对国货品质的信任,更体现了人们对于体验年味民俗的文化坚守。在一场积淀深厚文化底蕴的年货节中,电商平台们单一的打折促销模式显然不足以全面唤醒人们对于年味的情感,实现导流变现。
在年货节首战,天猫国潮来了携手一众国货品牌推出「鼠于你的新年味」主题活动,围绕中国传统色彩的生肖主题「鼠」,定制了一批国潮爆款年货,并配合线下特色地标打造不同城市&地域的年货味道,从视觉和体验等多方面以满满的仪式感开启网购时代的备年货新风尚,成功助力品牌商家收获用户流量。
国货集体焕新 鼠年要有新年味
年货作为承载年味的重要文化价值符号,是家人分享团圆喜悦的重要连接点。伴随着消费升级,消费者对于年货的品质和颜值也提出了更高的要求,希望把有品又有面的国货带回家。基于春节送礼的消费场景,天猫国潮来了携手李锦记、初立、拉面说等国货品牌通过设计赋能为国货焕新,将鼠年主题与品牌元素相融,推出了一批高颜值的亮点年货礼盒,让春节年货礼盒买出高级感,成功激活大众的购买欲望。
其中,天猫国潮来了携手经典国货品牌李锦记,设计了一款港风酱油礼盒,除了经典的XO酱之外,还搭配了一对特色的酱油小蝶,倒了酱油的碟,能够浮现可爱的「鼠」年生肖,让产品互动更有趣。
童装汉服品牌初立发布了一款鼠年定制款挎包,包含栗鼠&水獭两种风格,萌趣的外观足已让孩子在潜移默化中爱上传统文化。
在天猫国潮来了的助力下,这些国货品牌纷纷创新包装艺术,将国货品牌与传统文化价值融合,增强用户互动体验,向消费者传递传统年的新年味。
通过为不同品牌提供个性化的营销策略,天猫国潮来了还为品牌实现春节大促突围提供更多支撑点。对于富有知名度的头部老字号,天猫国潮来了重点以时尚赋能,携手国际时尚杂志《ELLE》为国货品牌们摄制时尚大片,摩登复古的演绎让国货耳目一新,引发时髦精们的追捧,而针对新锐国货AMIRO,则推出带着颜值正义礼盒的鼠年化妆镜,将黑科技元素与传统文化有机结合,大放异彩。
当然,年货的背后更饱含着家乡的深情,天猫国潮来了透过联合天猫美食“家乡的味道”温情上线【有间年货铺】大片,为丽江鲜花饼、上海城隍庙梅片、青海牦牛肉等地域国货爆款深度定制春节话题礼盒,更以美食纪录片的形式从视觉、味觉丰满国货的品质感,最后还通过一场展示地域年货爆款的线下快闪活动,让人们体验到备年货迎新年的温暖。
天猫国潮来了X天猫美食“家乡的味道”有间年货铺微电影
天猫国潮来了X天猫美食“家乡的味道”地域美食年货礼盒
伴随着春节的临近,#国潮来了#微博话题在全网再掀热潮,运用场景化的语言从多维度、多触点做大众沟通,营造出火热的备年货气氛,进一步激发全民网购年货的热情。通过整合线上线下渠道全量发声,天猫国潮来了将食品、美妆、母婴、服饰等全品类品牌带入年货市场,联合品牌在平台集中上新鼠年定制礼盒,让广大群众在国潮会场将鼠年好货一网打尽,促成了一场爆买国潮好货的狂欢节。
国潮好货受到大众追捧,体现的不只是中国品牌主动寻求进化,从产品力、设计力等多方面实现自我突破,迎合更年轻群体的商业价值考量,背后更体现出了人们对于中国文化的自信。
全面赋能品牌 天猫成国潮复兴阵地
近些年,中国的发展在国际上有目共睹,越来越多的中国品牌走出国门赢得世界认可。以往国内追求外来文化的潮流也被逆转,仅在阿里巴巴平台,2018年与中国元素相关的关键字累计搜索量超过126亿次,国人对自己的品牌充满热爱,正是源于文化自信,成功掀起一股传统品牌复兴的浪潮。
在这一背景下,天猫国潮来了通过品牌跨界、挖掘传统文化价值、为中华老字号立人设等多种玩法帮助品牌获取流量,也为国货品牌与年轻人之间建立起沟通桥梁。从锐澳推出六神花露水风味鸡尾酒,大白兔联合气味图书馆上线香水产品,洛斐联合彩妆品牌YES!IC推出lofree眼影键盘……越来越多国货品牌选择与天猫国潮来了合作,打破不同的消费圈层壁垒,实现圈粉无数,还通过差异化定制和年轻化形象,提升在新生代人群的关注度。
在去年5月份,阿里巴巴正式发布新国货计划,协助全国1000个产业集群全面数字化升级,创造200个年销售过10亿的国产品牌;帮助200个老字号年销售过亿;全面扶持20万个年销售500万的淘宝创意特色商家;天猫海外、Lazada和速卖通帮助70万国货商家出海,以阿里巴巴为代表的数字平台已经成为新国货孵化器。
由此,天猫国潮来了在年货节期间顺势推出“天猫新国货”的全新概念,也意味着在2020年不再仅仅停留于对头部品牌重点扶持,通过话题和事件营销打响品牌声量,而是会将视线和野心放在全平台的更多中国品牌身上,并通过设计、营销、数据能力全面赋能中国品牌,与国货一起潮起来。
通过天猫国潮来了IP经济的持续运作,天猫不仅有望为消费者留下买国潮好货,上天猫的固有心智,还将推动全国优质农业、工业和服务产品、老字号、国产品牌、文化创意产品等转变成“中国创造”,以数字化推动国货崛起。
