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海康陈宗年:创业需天时地利人和,更要抓住好时机

时间:2022-10-07 09:05:10 来源:笔记侠 评论:0 点击:0

  内容来源:由编者整理汇总自网络公开资料。

  轮值主编 | 智勇 责编& 值班编辑| 少将

  第 6998 篇深度好文:4689字 | 11 分钟阅读

  商业思维

  笔记君说:

  海康威视,大家可能都听说过或者接触过。比如商场里的视频监控设备,很多都是海康的产品。

  陈宗年,即是海康威视的董事长。2019年10月26日,他荣获70年70企70人"中国杰出贡献企业家"称号。2020年12月7日,入选"最具影响力的25位企业领袖"榜单。

  小编收集了陈宗年的过往演讲资料,梳理出他经营管理的一些心得感悟,希望能对您有所启发。

  一、善见致知,同行致远

  为了应对不确定性,更好地践行企业的初心和使命,我们一直在努力打造面向未来的一些关键能力。

  海康威视的理念是“善见致知,同行致远”。这是有几个关键词,一个是“见”,看见的见;一个是“知”,知道的知;一个是“行”,行动的行。这三个词是海康威视这些年发展的行动逻辑。

  今天我不在这里展开阐述。我们尝试用另一种视角来解读,对企业家而言,这三个字可能同样有决胜未来的关键。

  1.企业家的洞察力

  见是看见,也是洞见,说的是我们的洞察力,企业家除了日常经营之外,还需要对外部环境保持高度的敏感,要先于他人洞察到变化的端倪。

  这就是人们常说的既要埋头拉车,又要抬头看路。

  这些年,以物联网、人工智能、云计算、大数据为代表的新一代信息技术迅猛发展,数字经济已经启航。

  数字经济有两个维度,数字产业化和产业数字化。过去几年,国内已经涌现了不少数字产业化的标杆企业,但是产业数字化,尤其是供给侧的数字化才刚刚开始,不过也已经有了一些不错的成绩。

  2.认知力和决策力

  知,说的就是我们的认知力和决策力。我们现在每天接触的信息纷繁复杂,有些是信号,有些是噪音。如何去伪存真,需要认知力。

  以科技变革为例,有些概念甚嚣尘上的时候,未必是真正拐点到来的时候,也许到最后剩下了一地鸡毛。

  然而当拐点已经来临,如果我们又视而不见,那将丧失机遇。所以,一个准确的认知和判断非常重要。

  在有准确认知的基础上,我们需要决策力。企业家需要带领团队做出快速的决策,启动变革,正所谓“知至至之,知终终之”。

  3.变革的行动力

  行,它有很多含义,今天分享的是,变革的行动力。企业要发展,就一定要变革,根据外界的、内部的各种状态,适时做出调整。

  在人工智能时代,创新和数字化的进程会很快,对变革的挑战也很大。不少企业正在加快产业数字化的进程,以避免在未来的竞争中处于劣势。

  但是,我们是否已经对即将开展的变革有足够的认识?是否具有足够的能力来行动?

  记得多年前,我看过《哈佛商业评论》的一篇文章,标题是《变革之路多险阻》,作者指出,少数公司的变革非常成功,少数公司一败涂地,大部分的公司介于两者之间,都不太成功。

  这是因为,在变革的过程中,公司将面临一系列的障碍,这些障碍将降低变革成功的几率。

  因此,在数字化转型的过程中,企业家可能需要对变革的阻力有足够的准备,提升企业变革的行动力,唯快不破,才有可能赢得转型升级的胜利。

  我们也清醒地认识到,人工智能、大数据等新技术的注入,对企业数字化转型带来的影响并不仅仅是局部的,不只是改变诸如考勤方式、工人作业等那么简单,新技术带来的是信息生产和流动效率的加速,这意味着公司与员工、企业与客户之间的互动关系也在发生变化,这可能会带来组织架构、管理机制甚至是领导方式的一系列变革。

  这次数字化转型变革,需要我们从全局上去思考、去推进,它不仅考验一个企业家的行动力,还会考验一个组织的整体行动力。

  二、创造价值

  这几年全国掀起了创新创业的热潮,创业者层出不穷。涌现一个创业者是容易的,但成长为一名优秀的企业家并不容易。

  我们看到,中国企业在商业模式创新方面却非常大胆、超前,赚快钱的诱惑很大,但中国企业在核心技术方面仍很落后,很多企业缺乏核心竞争力,创业者真正成为企业家的很少。

  我们心目中真正的企业家是怎么样的?他们身上会流露出哪些特质?

  真正的企业家有情怀,所以会坚守自己的“初心”;真正的企业家对企业有强烈的使命感,所以会不断创新、保持进取的能力,推动企业的可持续发展。

  企业存在的理由是什么?无他,唯有创造客户价值。

  “创造客户价值”这句话,做企业的人往往会把它当成一句口号挂在嘴上,难于内化于心,外化于行,做到“知行合一”。

  当创造更优客户价值与自身利润最大化发生冲突时,我们坚守什么?如果我们心里想的、实际做的都是“创造客户价值”,那就不会发生食品安全事件,也就不会有大数据杀熟这样的销售模式。

  海康威视过去这些年成长较快。有时候,我会接到一些邀请,让我去分享海康威视的成长经验。

  其实总结起来,海康威视之所以能成为行业龙头企业,无非是在“成就客户,创造客户价值”方面比别人做的好那么一点点而已。

  1.坚守初心

  公司成立当初,我们就提出“专业、厚实、诚信”六个字的经营理念。

  ① 专业

  专业,就是以视频技术为核心,专于自己的“业”。

  这些年海康威视除了安防业务以外,还延伸拓展出了汽车电子、机器人等业务,所有这些业务都以视频技术为根,在这上面开枝散叶。

  我们坚持用专业的能力为客户创造更多价值、服务更多的客户。

  ② 厚实

  厚实,就是厚积薄发,实事求是、脚踏实地钻研技术、市场。

  我们每年的研发投入占比一直在7%-8%,去年已经到9%左右。我们很多产品的推出,都是多年技术铺垫的结果。

  耐得住寂寞、把底子做扎实,才能拿出真正的经典产品,服务好客户。

  ③ 诚信

  诚信是天条!

  对员工、对股东、尤其对客户要实事求是、不说假话。忽悠、画饼不能帮客户解决问题,反而可能给客户造成伤害。

  2.创新

  以上讲的是坚守初心。我们再来谈谈创新。

  管理学大师彼得·德鲁克认为,企业的目的只有一个,那就是创造客户,为了实现这个目的。

  “企业有且仅有两个基本职能:一是营销,二是创新”。企业家肩负着做强做大企业的强烈使命,创新是必由路径。

  创新有多种类型,技术创新应当成为企业发展最重要的路径,通过技术创新推出高质量的产品和方案,服务客户。

  技术创新不会一蹴而就,更不能一劳永逸,需要持续的创新。

  在创新的过程中,我们特别注意规避“为了创新而创新”,所有的创新从何而来,还是回到“初心”的追求上来,以客户为中心,为客户创造价值。

  面对不确定性,企业家该何去何从?

  对企业来说,客户是企业的衣食父母,各种变化的外因并未能颠覆企业之道,“为客户创造价值” 应当始终成为我们的初心。

  不用政治标准去看待企业行为,不把商业行为泛政治化、民族主义化,社会各界要为企业营造良好的市场和舆论环境,给企业家的坚守提供更多的支持和信心。

  每一代人都有每一代人的机会与挑战。尽管外部环境带来重重挑战,但我们还是庆幸,机遇的大门也同时向我们敞开。

  随着新一轮信息技术革命的爆发,数字经济成为引领未来发展的新动能,各个领域都有机会发生“数字蝶变”,搭上创新加速度的“班车”。

  技术进步是一种一旦打开就无法合上的趋势。对锐意进取的企业家来说,如何抓住这波技术浪潮,把企业做强做大,是当下最主要的命题。

  3.协同、融合、共赢

  协同、融合、共赢,这个主题特别好,刚才我讲的企业家的“坚守”和“创新”是从单个企业角度展开探讨的。

  在当前国际政治经济背景下,中国的企业家需要在更高的站位、更宽的视野去思考和行动。

  关于“协同”,应该是海内外企业协同。全球化已经让各经济体间的依存日益加深,你中有我、我中有你,合作带来繁荣,分工带来效能。

  产业分工合作是市场经济的必然选择,全球经济一体化是全人类共同的福祉,我们依然要坚定地推进与海外企业的协同合作,更要高度重视与国内企业的开放协同,除了业务上的合作,更要关注品牌形象上的协同。

  海康威视从2007年开始,在海外推广自主品牌,当时的挑战是巨大的,除了文化差异,还要面对国外客户对于中国品牌的歧视,有些客户认为中国的产品就是地摊货、廉价货、山寨货。

  近年来,这些形象已经有所改观,但还需要走出去的中国企业持续共同努力。

  关于“融合”,除了全球产业的横向融合,也要做好传统行业与新兴行业的新旧融合。

  互联网行业不可能对所有的传统产业发起“降维打击”,相反,反而需要对传统行业保持足够的谦卑和敬畏,而传统行业,也在学习一些新兴行业的打法,通过新技术赋能,未来可能会在意想不到的地方发起绝地反击。

  关于“共赢”,大到全球各经济体,小到各企业,互相之间的关系本质上不是零和博弈,而是共同发展、互利共赢。

  建设和运营开放合作的生态,共同为客户创造更多价值,发展自己也为中国乃至全球经济做出贡献,是时代赋予企业家的重要使命。

  判断一个企业家是否成功往往以商业成功的标准来衡量,但是从更高境界上的成功应该是超越商业的成功,这需要我们更多地修行和努力。

  路漫漫其修远兮,不管前途如何变幻和险阻,坚守初心、持续奋斗、不断修炼始终是我们的不二选择。

  三、如何创业成功

  1.中国式创业与众不同

  中国的创业和其他国家的创业有所不同。中国的创业很多是从国有企业、大型民营企业中孵化出来的。如何在庞大的企业内部开展创业,是许多中国企业正面临的问题。

  海康威视是从科研院所中“创业”出来的企业,并不是大学生毕业即创立的企业。在中国,像这样的公司型创业恰恰是一个比较普遍的现象。

  2.抓住好时机是持续成功的关键

  创业需要天时地利人和,更要抓住好时机。

  海康威视创业的成功就是抓住了技术和市场双重成熟的时机。

  我们起步于视频监控技术的范式转变,也就是模拟视频监控向数字视屏监控的转化期。这是一次技术上的机会,我们很幸运抓住了这短暂的几年时间。

  第二个机会源自市场的拉动。

  911事件后,国际上对视频监控行业正式放开,加上中国当时推行的“平安中国”建设,这使得国内、国际两大市场成为持续存在的市场。

  这两大持续存在的市场拉动了视频监控技术从模拟向数字转化,并在此后陆续经历数字化、网络化和智能化各个阶段的发展。

  技术沿着预期的路径发展,两大市场持续存在并且不断扩大,这就是我所说的天时。

  在回顾海康威视的发展时,我发现这就是我们能够持续发展、持续成功的最重要因素。

  3.从头再来往往最可能成功

  创业氛围对创业者的最大影响是使其充满持续的激情,在不断探索,或者说不成功的过程中寻找到最适合、最可能成功的方向,这就是我所说的地利。

  我在这里举两个例子。

  事实上,视频监控领域并不是海康威视最初的创业方向。我们花了大约8年的时间探索了4个方向,前3个方向的尝试都失败了,因为既没有技术的范式转变,也没有持续的战略性市场出现。当我们探索到第4个方向——视频监控领域时,我们成功了。

  正是在浙大、杭州这样的创新创业生态环境当中,我们找到了激励我们“持续探索”的激情,在其他地方可能就没有这样的氛围。

  第二个例子,在开发摄像机、摄像头时,我们足足花了4年才将产品正式推向市场。在努力了三年半后,我们发现产品的方案存在缺陷,于是马上从头再来,又花了半年研发出比较完美的产品。

  这两个例子说明,创业者要善于、敢于从头再来。从头再来是对创业者的最大考验,同时,这也往往是最有可能成功的。

  4.可持续发展离不开智库支持

  企业的可持续发展离不开持续、稳定的智库支持。创业者在走上创业道路后,只要方向是对的,就会始终拥有持续发展的动力。很多创业者中途退出多是因为方向错误而做出的无奈选择。

  在我的创业过程中,我非常感谢浙大管院的吴晓波教授,他经常和我的团队讨论企业应该如何发展的问题。

  当海康威视经历发展的关键时期,当我需要做出重大战略决策时,我都会和导师一起商量。

  这不是简单的“导师告诉我应该怎么做”的过程,而是在导师及其智库团队的引领下,我们企业如何理清自身发展思路的过程。

  当创业者在创业道路上前进的时候,一定要有持续的、稳定的导师在旁指导为好。在导师的指导下,我们会经常反思企业走过的发展道路,并进行反省和提炼,从而形成一脉相承的思路和方法。

  虽然,自己也可以做到这一点,但如果有一个导师经常帮你提点和指导,反思的效果会更好。

  所以说,导师不是教你具体的操作执行,而是和你一起商量着怎么做。我觉得这也是成功的一个好方法。

  参考资料:

  1.《陈宗年:打造面向未来的关键能力》,中国企业家杂志;

  2.《陈宗年“演讲实录”:揭秘海康威视成功背后的“天时、地利、神秘导师”……》,浙江大学管理学院网站;

  3.《海康威视陈宗年:企业家的坚守与创新》,新浪VR。