当IT圈关注的焦点从“阿诺爱中华”变成“BAT小3”， 昔日高富帅们仿佛被草根逆袭了，品牌塑造原本是各大厂商的强项，但坐看互联网风生水起，却有点望尘莫及……
六面埋伏，设备商的重重压力
“黑云压城城欲摧“，回顾2014，在产品技术与商业模式创新的滚滚红尘之中，设备商已经不复往日风情，不得不面对多重压力，Joinwings自厂商中来，知其所感，痛其所痛。
云服务浪潮：无论亚马逊击败IBM获美中情局订单的故事还是云服务政府采购草案的推出，都预示着一个事实，服务交付模式正在挤压产品交付模式，当XaaS不再停留在标准上、峰会上、论文上的时候，设备商的冬天还会远吗?
OCP标准化：Facebook的开放计算项目(Open Compute Project，OCP)可能会潜在破坏主流服务器、存储和网络厂商的业务模式，这算是一种“不自由、毋宁死”的气概吧，凡是耦合的都要解耦，凡是绑定的都要松绑，虽然只有大如Facebook、谷歌这样的规模化客户才适用OCP模式，但是弥散在空气里的血腥味我们已经嗅到了。
国产化篱笆：信息安全从来都是有“国境线”的，当棱镜门、RSA后门、“心脏滴血”等一大波事件纷至沓来，不是一个“蓝翔技校”能够抗衡的，于是，国产化的篱笆越筑越高，篱笆外的需要拼命洗白钻进来，篱笆内的则希望在红旗下奏响最强音。
软件定义一切：“Software Defined Anything”已经出现在Gardner 2014技术成熟度曲线之中，而软件定义网络、软件定义存储、软件定义数据中心更如雨后春笋，催生了一大批初创公司，新锐们正手持“软件定义“的利剑挑战老江湖们的霸主地位。
前向免费趋势：硬件不挣钱、依靠服务盈利，前向不收费，后向运营增值，结果我们看到了低于BOM成本销售，看到了免费送设备建网。当下的商用wifi建设是个范例，这个领域，传统厂商已经没有太多话语权了。
草根文化逆袭：互联网关注草根和情怀，以“打土豪分田地“来颠覆传统，秉承”网者有其趣，极客有其乐“的普世价值。而设备商则忽视”草根“价值，把自己陷入”有量无利，有利无量“的怪圈不能自拔，或许这是基因使然吧。(如IT需求马斯洛模型所示)
【IT需求马斯洛模型】
IT厂商品牌推广，罪与罚，道与术
讲了这么多，那么问题来了，抛开产品策略和销售策略不谈，传统IT设备商的品牌推广怎样才算强?如何做好“扑倒客户“的第一步?Joinwings来谈谈”姿势“的问题。
从“霸王硬上弓“到”润物细无声“：先说说活动和硬广，很多企业的市场费开支里面，活动和硬广占据极高的比例，这自是没错，活动是事件，是推广的引子，不可或缺，但一个不能被有效衡量的市场活动(巡展、研讨会、展览、论坛)等于为公司开了一个大PARTY，很热闹，但曲终人散时，会发现什么也没留下。因此，活动必须引入O2O的概念，活动前预热、活动中互动、活动后持续炒作，线下的活动其实只是冰山一角，更多的工作在活动之外。硬广也是类似，如何提高平面硬广的互动性需要很高的技巧。
从”照猫画虎“到”与狼共舞“：客户成功案例宣传，是大多数企业善用的手段，好的成功案例会让读者产生共鸣，有身临其境的感觉。遗憾的是，目前太多的成功案例像附在投标文件里面的一份技术方案，或者说那就是一份方案：客户现状、解决方案、一张拓扑图、设备列表、产品参数和优势、客户感言……，是不是每份案例都是这样的结构?这必须改变!好的案例文章要有情怀、有文胆，与客户的灵魂共舞。
从“王婆卖瓜“到”桃李不言“：随着移动互联网的火爆，微信公众号成为很多企业品牌推广的重要载体，这里面有两个坎需要跨越，第一，如何获得大量的优质粉丝;第二，如何提高推送文章的有效打开率。第一个问题需要公众号的持续经营并配合高效的的拉粉策略。而第二个问题其实是很多企业的苦衷，文章推了送很多，内容费劲苦心，但点击率与自媒体和草根大号还是不可同日而语，这除去内容可读性、标题惊艳度因素之外，本质在于粉丝对企业官号还是心存排斥的，同时微信用户对朋友圈内容的热情远远高于对公众号的热情，”王婆卖瓜“式的自荐模式效果通常不佳，所以，适当的改变策略，变”自说“为”他说“，反而可以收到奇效。
从“不明觉厉“到”雅俗共赏“：有的企业特别喜欢用很有”技术深度“的文章或者海报来做推广，充满专业名词和技术术语，越是让人看不懂就越让人感到专业，所谓”不明觉厉“，这里面有个误区，就是没有搞清楚阅读对象，”不明觉厉“的都是圈内人士比如友商，“不明所以“的是用户，而推广的真正受众恰恰是客户，抓不住客户的文案和设计都是失败的。所以，”不明觉厉“可以偶尔调味一下，更多的时候，是要传递应用价值，而非技术本身。
寄语2015
新的一年即将来到，但冬天依旧漫长，春天还很遥远，Joinwings寄语设备商：基因里的严谨和矜持，请继续铭刻在产品之上;厚重的积累与沉淀，请继续融汇在文化之中;婀娜多姿与激情荡漾，请付诸于品牌推广。
换个姿势，扑倒客户!
