逆势增长，高品质产品市场占比提升
2022年，虽然受到疫情反复、房地产市场低迷、原材料价格持续高位运行等不利因素影响，但是中国洗碗机市场依然实现了逆势增长。奥维云网(AVC)推总数据显示，2022年1~9月，中国洗碗机零售量为129.9万台，同比微降0.3%;零售额为70.5亿元，同比增长7.0%。
从品牌端来看，海尔、美的、松下、博西家电、老板电器的洗碗机业务均实现了增长。
其中，2022年前三季度，海尔洗碗机营业收入同比增长超过20%，连续3年实现高增长;截至2022年7月，美的系洗碗机的销售额在行业中的占比达到25.5%，位居第一。美的旗下的COLMO、TOSHIBA、美的、华凌等品牌的洗碗机销售额均保持持续增长。
在主流品牌之外，如莱普帝斯这种以代工为主的厨电企业也在逆势增长。根据该公司提供的数据，2022年上半年，莱普帝斯洗碗机销售额受汇率和疫情影响增速有所放缓，同比增长约15%。
2022年，虽然各个洗碗机品牌零售额的增幅不同，但总体市场零售额增幅大于零售量增幅已是业界的共识。两者的差异反映出高品质、高价格洗碗机的市场占比正在提升。
GfK中怡康监测线上和线下两渠道的洗碗机品类数据显示，2022年1~7月，标准型嵌入式洗碗机在线上和线下渠道零售额占比均有提升，其中线下渠道零售额占比已超过六成;12套、13套、14套、15套大容量产品的比重也在提升，线上、线下渠道零售额占比均已过半;具有超快洗功能的产品在线上和线下渠道零售额占比已超过七成，具备APP功能的产品在线上和线下渠道零售额占比也超过三成。
对此，博西家电有关负责人表示，2022年博西家电洗碗机品类能够实现逆势增长，正是得益于在品质消费升级的浪潮下对于高品质家电需求同步增长的洞察力。2022年“618”期间，博西家电旗下品牌西门子家电的全嵌单品洗碗机爆款销售位列家电预售前三名，实现了品类预售第一名。
据老板电器有关负责人介绍，今年上半年，老板电器推出的洗消一体机仅用了半年的时间就成功登上洗碗机畅销榜，尤其是光焱洗消一体机S1，为传统洗碗机市场打开了新的赛道。
刚刚过去的9月，设计年产能100万台的重庆海尔洗碗机互联工厂正式投产，主要生产嵌入式、台嵌两用等中高端洗碗机产品。
嵌入式优势凸显，零售、精装修渠道成为主导
洗碗机的销售渠道包括零售渠道和精装修渠道。由于不同渠道对洗碗机的需求不同，造就了各个渠道品类分布的不同。
对于这两大渠道的特点和主流产品，美的有关负责人介绍说：“零售市场更关注产品本身的功能性及价格，同时受到用户消费阶段变化的影响，零售渠道的消费产生集中于用户家庭装修完成之后的环节，因此独立式产品是用户首选，但参考标准橱柜设计的嵌入式洗碗机问世及厂家安装厨改服务能力的提升，很大程度上打破了用户的选择限制，嵌入式产品得以快速普及;在精装修渠道，用户消费环节大大提前，选购洗碗机可以在房屋装修的全环节中全面考虑，用户选购洗碗机时更加注重家居一体化设计与呈现，对产品安装、服务能力要求更高。嵌入式洗碗机和橱柜完美融合的天然优势，令嵌入式洗碗机成为精装修渠道用户的首选产品。”
可以看出，不管零售渠道还是精装修渠道，嵌入式洗碗机都是主流产品，而且占比还在持续提升。在零售渠道，奥维云网(AVC)监测数据显示，2022年上半年，线上市场嵌入式洗碗机零售额占比达47%，较上年同期提升了3个百分点;线下市场嵌入式洗碗机零售额占比达84%，较上年同期提升6个百分点。在精装修渠道，奥维云网(AVC)地产大数据显示，2022年1~8月，中国精装修开盘项目中，嵌入式洗碗机为主要产品类型，项目占比超过八成。
海尔本着“万厨皆可改”的理念，通过“送装一体+厨改”的服务模式，形成一站式厨房场景解决方案。基于一站式厨房场景解决方案，目前海尔在各渠道主推的都是嵌入式洗碗机。
无论什么渠道，美的洗碗机产品的整体布局思路都是基于中国家庭厨房的使用特点，结合目前行业新装及换装条件以及各级市场不同需求和特点制定的。美的方面表示，目前在渠道整体布局上，美的嵌入式机型占比为50%，独立式机型占比为43%，台式机型占比为5%，后续仍将不断提升嵌入式产品的比重。
老板电器在两个渠道的产品布局与整体行业基本一致。据老板电器有关负责人介绍，老板洗碗机目前在零售渠道均为嵌入式产品。未来，针对安装条件受限的非新装用户，老板电器将布局独立式产品作为补充。在精装修渠道，老板电器洗碗机也以嵌入式产品为主，水槽式产品为补充形态。其中，嵌入式产品占比为90%，水槽式产品占比为10%，且嵌入式的占比还在不断提高。“值得一提的是，老板品牌的紧凑型嵌入式洗碗机可以通过设计师的设计完美嵌入所有橱柜，是精装房的最优选择。”他强调说。
从营销入手提升市场认可度
作为舶来品，中国洗碗机行业发展到今天，虽然与洗衣机同属解放双手的家电品类，但是市场渗透率仍然很低，仅为2%。这与欧美等发达国家70%的普及率相比还有较大的差距。进行消费者教育、加大营销力度依然是当前洗碗机品牌乃至行业重点要做的事情。
在市场营销方面，博西家电线上和线下市场同步发力。博西家电有关负责人介绍说：“自2020年以来，以直播为代表的线上营销表现强劲，博西家电快速调整营销策略，以线上直播、互动短视频、微博话题、跨界合作等多种营销活动全方位贴近消费者，在传递创新技术、高端产品和优质体验的同时，也加强了消费者对博西家电洗碗机的认知。博西家电也通过携手渠道合作伙伴，打造了一系列线下创新营销活动，旨在进一步与消费者加深联系，推广绿色环保的生活方式，提高洗碗机在国内市场的普及率。”
老板电器也非常注重洗碗机的营销。老板电器有关负责人介绍说：“2022年，我们开启了‘中国洗碗机节’等一系列活动，让用户和老板电器的洗碗机近距离交互，用更好的产品、更优的服务打动消费者。面对中国用户不太信任国产洗碗机的窘境，老板电器通过开设一系列免费试用和免费橱柜改造活动，让用户先试用洗碗机，消除顾虑。”
随着国产洗碗机持续迭代，越来越多符合中国国情的产品相继诞生，再加上抖音、小红书、知乎等新媒介兴起，尤其随着“90后”“00后”成为新房装修、厨电换装的消费主力，洗碗机的市场接受度正在快速提高。在华帝股份线下营销总经理潘叶钊看来，目前，洗碗机在价格方面仍存在一定的推广难度。据奥维云网(AVC)数据统计，主流落地式洗碗机线下市场均价在6000~7000元之间，线上市场均价在5000元左右，高于其他大家电的均价。“而在消费者的潜意识里，洗碗是不费钱的家务，目前居民人均收入水平还不足以支撑洗碗机成为刚需品类，从而造成‘洗碗需求是刚需，洗碗机不是刚需产品’的现象。为解决这一消费困扰，华帝在‘2022年洗碗机普及风暴’活动中，向渠道和终端消费者给予了大力度支持，在市场上推出具备极致性价比的新品，同时配合品牌资源的全面投放，实现华帝洗碗机品类的基础面提升，在初入职场、新婚、新生等年轻消费人群心中占据一席之地。”
