“主播”小侯，有点紧张。
她花费了一个半月时间和品牌沟通、准备产品，这两天更是抓紧了中午吃饭和晚上下班的时间背脚本，又一大早和搭档排练了好几次。
但是，她还是有点紧张。
毕竟，现场有非常多的“观众”，在手机上观看这场路演直播的小伙伴也有不少，而要和她手上的产品竞争的“对手”更是有好几百。
幸好，她渐渐冷静下来，开始像一个真正的主播一样，用简洁又有说服力的语言介绍起了手里的产品：“这款妮维雅柔美润肤霜非常适合秋冬季节使用。它能抗干燥，让你的肌肤变得滋润的同时，防止皲裂。100ml的容量，也能让全家人都能一起分享。”
值得庆幸的是，和冷冰冰的数据说明比起来，小侯充满感染力的表述，吸引住了现场的“观众”和在线观看的“粉丝”。对于能以这么低的价格，买到来自国际品牌的美妆产品正装，他们都表现出了极大的兴趣。
而侯主播的出色表现，不但让她获得了“最佳带货王”的称号，还让她“带货”成功的商品从众多候选品中胜出，得以顺利地在京东11.11的活动中“出道”。
是的，这不是一场普通的“直播PK”，而是一场有关京东11.11优选产品的选拔赛。“侯主播”的真实身份，其实是京东美妆部门的一位采销。
她站着的这个小小的舞台背后，却隐藏着今年京东11.11大大的不同。
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洞察理性消费趋势
这个11.11给生活多点实在
2022年9月，我国的CPI同比上涨 2.8%、PPI同比上涨 0.9%，这些数据变化显示，居民消费价格或达年内顶点。国内外多种因素的影响下，消费习惯也发生了改变。
在此背景下，10月24日，2022年京东11.11全球热爱季启动发布会暨京东11.11欢乐大会爆笑开启。
别出心裁的“喜剧小品”形式，使得这场发布会充满了欢声笑语。
京东集团副总裁、京东零售平台业务中心负责人林琛也代表京东，为今年以“给生活多点实在”为主题的京东11.11，向消费者们做出了最诚恳的表白。他表示，京东11.11将通过实在优惠、实在品质、实在服务为消费者带来最实在的消费体验。
花钱要花得开心，东西要买得实在，也许正是京东想要通过这场发布会传达给大家的理念。
环境在变，消费者们也在变。那些曾经最热衷京东11.11的年轻消费族群们，正在变得越来越理性。
小wifi的朋友圈，转发11.11必买清单的少了，让姐妹们抓紧钱包、谨慎消费的越来越多了。
在豆瓣，有近60万个女孩组成了“抠门女性联合会”，“低消费研究所”已经拥有15万名成员，而“抠门女孩穿搭图鉴”更是上了微博热搜。这些被称之为“精致优雅的乐抠族”的年轻人，你可以从“平替”、“组团薅羊毛”、“记账小组”类似这些活跃在各个社交平台的抱团小组中，找到他们的身影。
央视的一份调查报告显示，40.2%的年轻人在购物的理念上发生了转变，“少买点，买好点”成为了他们的新购物准则。那些麻烦的套路、浮于表面的虚假优惠，早就已经无法吸引像小wifi这样越来越精明的90后们的注意了。
所以，敏锐地发现了这些变化的京东，明白只有拿出最大的诚意，才能留住那些越来越聪明的消费者。
今年双11，是京东11.11“晚8点”不用等的第二年，延续了去年首创的晚8点开启的惯例。同时还带来了每满299减50不用算、超级补贴更超值等优惠，这都是实在的京东给大家的实在。
超值爆款9块9秒杀、新品至高24期免息、电器巨超值百亿补贴、200大品牌放价一折起，洞察了年轻人消费趋势的京东，更将打造极致性价比的消费体验，落到了实处。
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采销买手化身主播PK
好产品披荆斩棘海选出道
契合消费趋势的方向，更好地迎合消费者的真实需求，京东11.11就是京东交出的答卷。而在交出这张答卷之前，京东就已经开始以新的尝试来应对新的变化。
比如，从浩如烟海的产品中，如何才能让更多人能最简单地买到极致性价比的好产品？那就来一场海选吧！
小wifi从京东电脑数码供应链产品规划负责人王琦那里了解到，为了选出代表电脑数码品类在这次京东11.11“出道”的“天团”，他们从8月中旬就已经开始筹备海选。
为此，他们特别组建了一个30人的“选品委员会”。委员会的成员中，有各个品类最直接的业务负责人、专业能力 很强的资深产品专家，以及像营销、运营、销售、供应链等等专业团队的负责人，只为了360度无死角地选出最具性价比的好产品。
第一轮初筛，有270多个品牌、1300余款产品出线 。又经过了几轮比拼之后，从中优选出 了200-300款已经极具性价比的优秀单品。在最终的对决中，优中选优，22款产品被冠以“巨超值”之名，成为了最终的胜利者，进入京东11.11期间主打性价比的电器巨超值专区。
在如此激烈的竞争中，最熟悉产品的产品专家们，则成为了品牌和产品的天然“代言人”。
作为京东电脑数码事业部智能穿戴买手，林妍雯在活动刚开始的时候，就收到了十几个品牌的报名意向。最后经过层层筛选，荣耀手环6脱颖而出。而它作为智能穿戴类目的代表，一路披荆斩棘，取得了在京东11.11“C位出道”的胜利。
作为它的“代言人”，林妍雯对于这次荣耀手环6能获得最终认可付出了很多努力。
在林妍雯看来，能参与这次京东11.11的活动，对于荣耀品牌来说，是一个扩大品牌影响力，吸引更多消费者的好机会。
能在“京东智能穿戴金榜”上常驻霸榜，荣耀手环6本身的配置和功能，在一众智能手环产品中，就有着不错的表现。
1.47英寸全面屏显示，同时满足全天候血氧的健康监测、95种运动模式、闪电快充、14天长续航，以及超100款IP表盘（樱桃小丸子、小王子、小黄鸭等），从外观到内在，荣耀手环6都是一款优秀的产品。
在经过5轮的谈判沟通之后，希望能在智能穿戴市场上拿回更多用户、占有更多份额的荣耀，给予了京东最大的信任，在这个11.11给出了远远低于市场同类产品的超低价——99.9元。
林妍雯路演现场在路演的5分钟里，没有唱跳表演、没有华丽的造型和煽情的演绎，林妍雯用最简洁的语言，生动地将产品的优势和特点一一阐述给选品委员会的委员们，以及周围的观众们听，不少评委和观众现场就生出了下单购买的念头。
在这场比拼中，你不用担心有“幕后黑手”。
正如王琦所说的 那样，只有“在对应品类里面，既有品质的保证、货量的保证，在配置上又高于用户的期待，同时在价格上更是远超出用户的预期”的产品，才能走到最后。
像荣耀手环6这样优中选优之后的极致性价比的好产品，哪怕是对于电子类产品并不那么精通的消费者，闭上眼睛也不用担心买错、买贵、买不到。
而这样的海选方式，更为人性化，也更有说服力。因为，选品委员会的成员们，不只 代表了各自领域的专业见解，同时自身也是消费者。并且，他们代表着最挑剔、最精明、最懂行的那一批消费者。能打动他们的产品，也就意味着更能满足用户多样化需求、会被更多消费者们接受。
毕竟，只有换位思考，从消费者的角度和消费理念去考虑问题，才能从11.11这场大战中，找到取胜的机会。
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9.9元国际知名品牌润肤霜
400粒批发式家庭装鱼油
助品牌实现“超性价比”变革
其实，像荣耀手环6这样，优中选优之后，送到消费者面前的实在的好商品，在今年京东11.11的活动中，还有很多。
还记得开头在路演的时候扮演了一把主播的“最佳带货王”小侯吗？
她作为“代言人”的产品是妮维雅柔美润肤霜。
妮维雅，是一个已经在中国消费市场有着28年丰富经验的国际美妆品牌。如何能在现在的基础上，再进一步扩大品牌影响力，同时能进一步实现用户拓展，对于像妮维雅这样的品牌来说，也是必须要面对的问题。
小侯在与妮维雅这样的品牌沟通的过程中，也正是基于对品牌提升的考量，建议它选择合适的产品参与到京东11.11的活动中去。而在妮维雅提供的十几款备选产品中，她最终选择了各方面都符合这次选品要求的妮维雅柔美润肤霜。
并且，小侯选择了规格更小的100ml装的产品，因为更小的产品能以更低的价格来吸引消费者尝鲜。最终，在经历了几轮谈判之后，妮维雅这个国际品牌，给出了史上最低的9.9元的价格。
想想看，只要9.9元，你就能拥有知名品牌的护肤品正装，怎么样，心动了没？
与此同时，这款美妆“超低价赛道”的获胜者，也将享受到京东所提供的流量、曝光等11.11资源的支持。
消费趋势的改变，必然会引发产品的改变。
越来越“小”的快消类产品，正卖得越来越火。而正在快速发展中的“小样经济”，也正是新消费趋势的体现。
而更小的包装、更低的价格，不过是消费者的一种大牌情怀所滋生出的消费段位上移。
那么，品牌如何才能在消费趋势已经发生改变的当下，完成逆风翻盘？
京东给出的建议，就是想尽各种办法，确保品质不变的前提下，尽力压缩成本，让消费者花更少的钱，却可以享受过去有钱时才能享受的高品质生活。
有少，就有多。
排在京东鱼油热卖榜第一名的，是一罐足足有400粒的Swisse斯维诗深海鱼油胶囊。和市面上大多数60粒装的鱼油产品相比，这样巨大的一罐，简直就是批发式购物。但不可否认的是，越大的家庭装，平均到每一粒鱼油上的价格就越低。而超100万条的评价，高达99%的好评率，却实实在在地说明了它有多么受欢迎。
Swisse斯维诗作为中国线上营养保健TOP1品牌，自2015年正式进入中国市场后，一直选择与京东平台合作。正是在这些年的合作中，Swisse斯维诗借助京东平台提供的多个营销工具和数据产品，逐步加深对细分人群的精准运营，全面提升了品牌整体认知和品类教育的加深。
Swisse斯维诗对今年的京东11.11信心满满。据悉，截至 10月20日，备战京东11.11的Swisse斯维诗入仓数量，已经比去年超出了10万瓶。
可见，新型实体企业京东，正在助力越来越多的品牌，实现“超性价比”的变革和突破。
今年11.11，实实在在，以追求极致性价比为主导思想，不是京东的选择，而是顺势而为之下的必然。
几年前，“90后人均负债12万”的话题还曾上过热搜；时至今日，曾经的“剁手党”们却已经纷纷转型，当上了“精致抠”。“平替”一词，更是入选了2021年消费领域的五大热词。
带着合作伙伴们，一脚踏入“高性价比时代”的京东，在今年11.11，拿出了最大的诚意。
什么是实在？就是少点套路、多点诚意。
13年的11.11之路，似乎已经走到了分岔路口。
一边，是日益倦怠的消费者，越来越激烈的竞争，和似乎已经玩不出新花样的促销手段；另一边，是顺应时代发展的规律，找到新的突破口，开辟一个新的方向。
该怎么走，其实，仔细听，无数消费者的心声已经给了你答案。
幸好，京东听见了，交出了它的答卷！它砍掉了那些高高的门槛，拿出最具性价比的好产品，将用户体验放在第一位。
以用户为中心，这一次的11.11，京东准确地抓住了这个正当消费回归理性的新消费时代的关键词。
京东，正在用这把“钥匙”，打开通向“极致性价比时代”的大门。
本文作者：董董
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