波兰人最爱的跨境电商平台：速卖通！
就在很多人都以为速卖通在全球范围内超越亚马逊困难重重，速卖通正在以实际行动给出了有力的回击！
近日，权威网站Euromonitor公布了最新的研究报告，报告显示，目前在波兰，该国最受欢迎的电商平台是速卖通和本地电商平台Allegro；而在市场份额上，Allegro、速卖通、Empik则分别位列前三甲，速卖通同样超过了亚马逊。
其实，这并不是速卖通第一次成为波兰人心中最受欢迎的跨境电商平台：今年6月，波兰媒体发布的一份市场调查调查指出，所有的跨境电商平台中，来自中国的速卖通（Aliexpress）最受欢迎，紧随速卖通的是Allegro、美国的亚马逊、新加坡的Shopee。
不用怀疑了，如今的速卖通正坐在波兰电商起势的风口上！
自2020年以来，随着外部环境的持续变化，很多波兰消费者的消费习惯整体向线上发生了迁移。如今，超过80%以上的波兰人都会在购物时选择线上购物，预计到2024年，波兰电商市场将达223亿美元。
线上交易的高涨，也为平台电商的发展带来了难得的机遇：目前，平台电商产生的交易额占据了波兰整个线上交易的近一半，速卖通等跨境电商平台在波兰人心中的地位也越来越高。
而速卖通能够顺利虏获波兰人的“芳心”，主要还是做对了以下两点：
首先，让欧洲人无力抵抗的货品。
能源危机以来，速卖通上卖得最火的是什么？热水袋、暖手宝等中国过冬八件套！其中，暖手宝环比增长447%，热水袋在全欧环比增长300%，“光腿神器”全欧环比增长131%，“闭着眼睛就能把钱给挣了！”
其次，体验更完美的配送效率。
如今，速卖通在波兰的主要重点城市建立了超过500组自提柜，也将中国货品的运输时间从此前的最长40天之久缩短为只要15天就可以抵达波兰的任何一个城市，货品运送周期大大缩短。
在波兰国内，作为跨境电商平台的速卖通的运送时间也从此前的3天送达缩短为次日达，和波兰本地电商的时效已经没有什么差别。
综合来看，速卖通上的中国商品对准了消费需求，价格更动人，功能更完备，配送时间还有保障，成为波连的爆品，不是没有道理的。
当然，波兰是欧洲的人口大国，速卖通坐稳波兰最受欢迎的跨境电商平台，其意义也不容小视。
02
其意不在波兰，
而在波兰之外
在拿下波兰前，速卖通在欧洲，确切的说，在全球的重仓区，是俄罗斯。
从绝对业务量来看，目前，速卖通的所有海外交易中，差不多有一半是俄罗斯贡献的，而且还处在强势增长之中。毫不夸张地说，俄罗斯以一己之力托起了速卖通的海外市场。
俄罗斯之外，速卖通需要在东欧地区通过另一个典型证明其模式是可行的，而波兰，就提供了这样一个完美的范本。
前面说过，相比俄罗斯，波兰的国土并不大，但是除去北极熊，波兰的国土在欧洲仅次于乌克兰、法国、西班牙和德国，3800万的人口在新生人口低于平均水平的欧洲也算是人口大国；而波兰所地处的东欧地区，总人口超过3亿，占了近一半的欧洲人口。
目前，东欧的互联网用户和波兰的情况差不多，电商潜力高速发展的同时，潜力还远远没有完全开发出来。
这也意味着，拿下了波兰，速卖通完全可以将“波兰模式”成功复制到其他的国家。
比如说，通过在波兰在当地建立的海外仓，速卖通可以将物流能力迅速辐射到东欧和中欧地区。事实上，速卖通已经这样做了。
当然，对于立志做全球生意的速卖通而言，欧洲也只是其宏大战略规划中的一个点而已。欧洲之外，速卖通将下一个突破的方向放在了拉美国家，而且取得不错的效果。
以智利为例，2022年第一季度，速卖通以24%的订单量占比成为智利人使用最多的跨境电商平台，排名第二的亚马逊的订单占比为18%。
当然，目前在拉美，智利还不是最大的市场，拉美电商市场的一哥是巴西：整个2021年，巴西的电商GMV超过1500亿美元，增长率高达41%。目前，速卖通也明显在巴西提速：菜鸟与多个航空公司增加了飞往包括巴西在内的拉美航线，意欲在海外找到一个新的增长点。
所以，速卖通的全球化大棋中，其意不在波兰，而在波兰之外！
03
新商机！
这几类产品跟着速卖通卖爆全球
从东南亚（Lazada）到土耳其（Trendyol），从东欧到拉美，这些年以来，阿里巴巴在马不停蹄地拼凑出自己的全球电商版图。
B2B领域：阿里国际站正值当打之年，目前在欧美市场还在不断开疆拓土。
B2C领域：高速发展的速卖通已经覆盖了全球200多个国家和地区。当然，就像前文说过的，目前，俄罗斯为主的东欧洲市场、智利及巴西为主的拉美市场在速卖通的市场占比很高，速卖通在全球开花结果的时代还没有到来。
从这一点也可以看出，目前速卖通在海外市场的主要打法“占坑”：以第一时间进入海外市场为主，先把坑占好，以谋后事。所以，除了一些重点地区，目前速卖通并不特别追求交易额在海外国家的占比。
未来，随着速卖通在海外基础设施在海外的进一步完善和成熟，速卖通也会通过超强的平台整合能力将散布在全球的各个海外据点串点成线，编织成一张宏大的全球跨境电商贸易网。
而随着速卖通的全球扩张，也给国内跨境卖家带来新的商机。
比如说，随着 “取暖电器”的热销，一批国内卖家突然守得云开见月明。
义乌的一家多年经营热水袋的商家感慨地说，此前，他们在欧洲最大的客户一年下单最多不超过100万件；今年还没有过完，目前他们已经收到超过200万单的订单。目前，工厂一直处于24小时不停地赶单的状态。
热水袋之外，国内的电热毯、发热围巾，甚至保暖睡衣，在速卖通一上架就被抢购一空，抢空的速度让很多国内跨境卖家始料未及。
“百分之几十的增长太慢了，我们这个月对欧洲的增长是400%，原价直接涨价3倍还是有人要”，一位国内跨境卖家这样说。
未来几个月，随着冬季的到来，速卖通很快就会推出一个针对欧洲市场的 “暖冬专场”， 这既是速卖通持续扩大平台影响力的机会，也是国内跨境卖家逆势翻盘、成为人生赢家的良机！看来，国内做速卖通的卖家注定要度过有史以来最繁忙的一个年底了！
作者 | 电商君
