一个品牌名为伊莱特的智能电饭煲在视觉工场运作下成功上线京东商城，并在短短1个月内获得众筹逾千万元。
日前，顺德客浦电器公司推出的一款智能面包机登陆淘宝众筹并获得成功。截至目前，已累计获得资金12万元，项目支持率高达121%。
今年，“互联网+”成为国家发展战略，制造企业加速全面融合互联网。今年初以来，不少顺德企业试水产品众筹模式，通过互联网发布项目并募集资金。
经过十年发展，顺德电商圈层逐步构建起来。顺应众筹等新商业模式的出现，顺德电商主动转型提供发力支撑，利用“互联网+”手段整合设计、物流、人才、平台、IT开发应用等资源；另一方面，平台商又在加快下沉地方，释放更多的合作商机。可以说，众筹的成果全因对接需求肥沃土壤。
5月25日，第三届顺德电商大会暨互联网+产业对接会将在容桂举行，届时来自金融、设计、培训等40家企业现场与中小企业对接合作，进一步推动制造企业转型电商之路上找准圈层和需求。
●张盛良 吴晓芳
紧贴用户寻找转型中共通市场
众筹作为一个相对较新的事物，不仅是一种全新的融资模式，还进一步打通了生产到销售的环节。
一款名为伊莱特的智能电饭煲在视觉工场运作下成功上线京东商城，并在短短1个月内获得众筹逾千万元。这种服务模式为企业解决产品设计、资金、推广、营销，甚至参与产品功能开发，视觉工场就此化身为“项目孵化梦工场”，这批国内顶尖设计师也将跨界成为项目合伙人，共享商机。
按照飞鱼电商CEO蔡铁强的路径设计，视觉工场的设计、人才培训、拍摄、营销等资源全面开放给合作企业，企业除了拥有生产制造和研发之外，大部分需求在此工场得到对接和落地。
“电商重在有商可务，而商的根本是制造业，因此，必须紧紧地贴近制造企业的触电需求来转型”，视觉工场的相关负责人这样表示，“如果单纯地认为电商运营只是卖产品，肯定走不远，如果主动融入互联网环境，形成营销大数据，然后为制造业整合提供各个环节的一站式解决方案，一切困难都将迎刃而解”。
无独有偶，小冰火人产业园在今年3月对外开放，为制造企业提供人才培训、电商综合运营服务等。小冰火人副总裁邱昌明认为，专业镇正在加速产业互联网化，制造企业利用电子商务开拓商机的机会变得越来越多，而电商运营企业的品牌运营服务不能单一化，要根据企业的需求转变为综合运营，甚至开发应用平台。
在容桂，除了小冰火人推出电商特色园区外，另一家互联网品牌贝尔莱德也顺势建立了CIC创意产业园区，包括红城电商、菱之菱电商等均已入驻。电商企业纷纷走出办公室，打开活动圈层，主动为制造业开放资源。
5月12日，顺德一些小家电企业和电商品牌在上海参加展会，其中，菱之菱带着贝奥烘焙和小熊电器的妙想家电均受到经销商和消费者的青睐。前者从电商运营过渡至烘焙产业，并通过互联网+的手段整合食材供应、餐饮、美食达人等资源，后者则根据去年在线销售的数据分析，为今年布局二三线城市实体渠道提供决策依据，在精确生产指令的情况下加大产能，提高效益。
这是基于互联网+的战略转型的一个缩影，线上线下资源对接不仅仅可以紧贴用户思维，更能在“合纵联横”中找到共通的市场空间。
深度融合让“资深小二”找到优质中小企
数据显示，佛山未来将培育1000家“互联网+”创新型企业，并将支持1万家传统制造企业与互联网企业实现跨界融合。
顺德容桂的厨房电器企业数以千家，采购商在当地可以随便走随意看，物美价廉。
在广东科荣电器门口，一批消毒柜、吸油烟机等被装车运走。这些货将发往全国300个经销点，而支撑营销体系仍然是众多的销售人员。近年来，科荣电器顺势开辟了电商业务，并成立了电商部，由专门小组跟进业务进展，去年在电商销售额所占比例并不多。在产品展厅，电商部相关负责人提出诉求，“希望有机会介绍资深小二认识”，而目的在于“让小二走进工厂，参观展厅，并提出电商运营的建议和意见”。这些合作意向本应直接与平台商对接，缘何没有实现？
事实上，过去的两年里，阿里巴巴将服务下沉地方做到实处，一批优质品牌和成长力较好的企业被挖掘出来，但是，大部分坚持生产制造的企业由于触电较迟，或者在线销售探索处于初期，仍然处在“酒香更是巷子深”的境地。
不仅如此，制造企业通过互联网+整合资源道路上，也面临融资、人才、设计、产品开发等困难。“我们新款净水器需要融资支持，还需要工艺设计的帮助，另外，如果不解决人才的问题，销售可能达不到预期”。容桂一家主营净水设备的企业负责人介绍，通过线上反馈的用户需求推出适合不同水质的个性净水产品，初步投入电商渠道后反响不错，但随之而来的投入产出让其陷入困境。“希望银行的业务经理能找到我们，能贷多少是多少。”
除此之外，近在眼前的仓储、物流甚至园区都无法与创业中的中小企业很好地对接。一方面，制造企业的忙碌于生产制造已经成为惯性思维，融通资源往往在小圈子里找人，而办事的往往就局限于“找到他们”的人；另一方面，在资金流、信息流、消费流在互联网渠道加速流转，营销规则和趋势快速变化，不在同一个圈子里的人根本找不到节奏。
■链接
40家企业现场找合作伙伴
2014年9月19日，超过1600名珠三角制造业代表齐聚顺德容桂聆听电商时代的“智造商机”，一批佛山智造小家电现场展示，而在今年，互联网+首次写进国家发展战略，制造企业迎来加速融合互联网的巨大浪潮。数据显示，佛山未来将培育1000家“互联网+”创新型企业，并将支持1万家传统制造企业与互联网企业实现跨界融合。
“佛山拥有很好的制造基础，家电品牌林立，而产业互联网的深度仍有待挖掘”。阿里巴巴（1688）数码与家电事业部相关负责人认为：“中小企业做好电商生意离不开金融、设计、物流等等‘2.5’产业，这些产业具有专业性强、创新活跃、产业融合度高、带动作用显著等特点，顺利对接后，能够快速找到合作点，进而推动双方业务纵深发展”。
在这种情况下，第三届顺德电商大会顺势推出，围绕制造企业触电做生意做好服务产业对接平台，为中小企业跨界整合资源提供便利。目前，包括电商运营、平台商、金融、设计、园区、物流仓储、IT开发应用、人才培训等行业的40家企业将在5月25日举办现场对接会，届时包括佛山、广州、江门、中山、深圳等地上千家中小企业将同场寻找合作伙伴。
