骏伯网络创始人李宇。受访者供图
近日，自2012年创立以来从未进行过外部融资的骏伯网络透露，将接住资本市场伸出的“橄榄枝”。据官方消息披露，4月12日，公司将首次进行股票定向增发专场路演会。
骏伯网络创始人李宇告诉南方日报记者，2016年公司计划完成两笔融资，融资金额预计2亿元左右。
迈出融资的第一步与骏伯网络未来的市场扩张需要有关。李宇毫不掩饰自己的野心，“想站在移动互联网营销的浪尖之上”。他表示，骏伯网络将在应用分发和流量营销上持续发力，并且将走向海外市场，这一系列计划的实施必须背靠更大体量的资本。根据艾媒咨询预测，2018年中国移动广告市场规模将超过2500亿元。
作为移动互联网广告营销服务提供商，骏伯网络于2015年12月24日正式新三板挂牌上市。
●南方日报记者 彭琳 实习生 刘笑雪
创业故事？？中标集团级项目“一战成名”
“选择移动互联网领域创业，既有一种偶然性，又有必然的因素。”李宇回忆起创业前在一个饭局上，与就职于互联网企业的牛乾坤相识，两人一见如故，大聊移动互联网革命的发展与机遇。两个年轻人一拍即合，决定合伙创业，创立了广州骏伯网络科技股份有限公司。
在探索业务方向时发现，两人都认为，移动互联网创业的许多垂直领域已经形成了巨头垄断的格局，但移动互联网营销领域由于其本身所处的发展阶段与特性，仍然有巨大的可开发市场空间。
在李宇看来，“从过去的PC时代、现在的移动互联网时代到未来的VR和人工智能时代，我们的客户都需要渠道，只是渠道属性、形式会发生变化，其中硬件的属性会越来越重。”
经历了创业之初从无到有的艰辛，2013年的李宇迎来了一次大的挑战。“当时中标了一个国内大型通信集团的一个全国项目，那是一场恶战”，李宇这样形容：“面对国内一些强有力的竞争对手夹击，我们只能把产品做到极致才有可能拿到项目。”而事实上，骏伯网络最后正是凭借各项技术指标领先的应用分发软件产品“安精灵”成为场上“黑马”，从大佬们的嘴里成功夺食。
这一战让团队如履薄冰，感受到了前所未有的压力与挑战。李宇回忆，2013年是整个创业过程中最难熬的一年，软件的任何一个小问题都让投诉纷至沓来。当时还只有十来个人的团队为了修复软件漏洞，经常几个通宵连轴转，那个时候经常看到早上的太阳。
“现在回头来看，也是骏伯的一个重要机遇”，李宇表示，凭借这个项目，骏伯网络开始在行业内初露头角。
一战成名后，骏伯网络的商业机会纷至沓来，但敏锐的李宇很快意识到，经历了技术考验后的骏伯网络，正在面临一个重大的选择。“再牛逼的技术，开发出再牛逼的产品，最终都是为他人作嫁衣。”显然，这种接单模式，并不是李宇的创业初心。
“我们需要开发自己的产品体系，才能真正实现为移动开发者服务的目标。”此后，为了满足移动开发者的需求，骏伯网络不断开发适用于移动开发者产品不同阶段的需求，也奠定了骏伯网络在移动营销领域的地位。
公司发展？？创业三年未融资成功挂牌新三板
重新整装待发的骏伯网络在内部从此有了不成文的规定：今后只利用技术为自己的产品体系服务，不再接受外包项目。
找对方向的骏伯，建立了一整套生命周期产品体系。骏伯网络将主营业务确定为渠道推广，流量营销，页面广告以及游戏开发，能够服务于客户企业从创立到成熟的整个生命周期过程。李宇向南日记者解释说，能为一个客户提供的服务越多，与客户的黏性越强。
值得注意的是，线下预装工具安精灵与骏伯自主研发的线上广告平台与各大手机应用联合，保证了一款移动应用推送到每一个潜在用户的视线中。同时，骏伯网络还与百度手机助手、vivo应用商店等中国TOP10手机应用平台的强强联合，让骏伯为移动应用推广铺好一整套资源整合渠道。
现在市面上叫得上名字的互联网企业，基本上都是骏伯网络的客户。李宇告诉南日记者，由于公司产品体系设计紧贴移动开发者需求，实现效果也非常的理想。2015年，骏伯网络为某知名女性电商平台进行渠道推广，为其提供vivo应用商店的首页推荐位、精品推荐位、活动位，分类排行等资源，提升了150%的激活。
2015年12月24日，成立3年的骏伯网络正式完成新三板挂牌上市，但从这家企业披露的财报来看，公司成立以来除了完成299万元的定向增发，没有过任何外部融资。这在如火如荼的互联网创业领域并不多见。
李宇告诉记者，此前的定向增发是面向管理层的一种股权激励。至于为什么没有进行外部融资时，他表示：创业之初，一方面，更多的精力放在公司运营上，对于融资还无暇顾忌。另一个重要原因是，他认为先把产品做好，不断完善好商业模式后，才是外部融资的好时机。
近年来，互联网创业泡沫反复被提及，过去互联网创业贩卖情怀讲故事、跟风烧钱的情况不断被业界反思，李宇表示，骏伯网络创业三年，不融资，实际在一直在坚持“创造价值、分享价值”的企业核心价值观。对这种商业本质的始终坚持，当初看起来甚至有几分傻气，现在看却是十分明智。
记者发现，尽管从未进行过外部融资的骏伯网络，却有着惊人的变现能力。从公司财报来看，2013年、2014年和2015年公司净利润分别为161.27万元158.79万元和1003.56万元。
净利润的大头来自应用分发业务，应用分发按照效果收费，具体计费方式包括CPA（靠激活收费），CPD（按照下载收费）、CPS（靠销售分成收费）和CPT（按照时长收费）。而流量营销业务板块的利润则来自流量的差价，骏伯网络通过于三大运营商的深度合作关系低价获取流量，移动开发者再通过骏伯自主研发的“流量雷锋”订购流量，实现营销闭环。
行业纵深？？“群雄”逐鹿百亿级市场
采访中，李宇告诉记者科技读物《浪潮之巅》给自己创业带来很多启发。由于资本孵化，每一波科技革命浪潮的速度越来越快，PC时代的科技浪潮有差不多十年，移动互联网的浪潮涌动的时间大约六到七年，未来的VR和人工智能时代则会更短。“企业必须顺势而行，不能违背时代发展规律。”
这也是对骏伯网络几年来发展方向的最好注解。
移动互联网的窗口期已经接近尾声，移动营销却逆势而上成为下一个投资风口。现阶段，移动营销进入高速增长期，营销形式逐渐多样化，社会化媒体营销、移动整合营销、移动大数据营销及程序化购买成为关注重点。
艾媒咨询最新发布的《2015-2016年中国移动营销发展研究报告》显示，从2014年起，移动广告市场增速均保持在100%以上，2015年市场规模达592.5亿元。预计2018年中国移动广告市场规模将超过2500亿元。
目前移动营销这个百亿级市场还处于“诸侯割据”时代。艾媒咨询创始人兼CEO张毅表示，移动营销市场由于垂直领域多，目前尚处于圈地跑马阶段。毫无疑问，未来行业集中度会提高，但很难形成像交通出行领域那样的巨头垄断局面。他评价：“骏伯网络的商业模式很有前景，但仍然需要警惕同质化竞争的局面出现”。
据了解，目前广东省在移动营销领域的知名企业包括有米科技、易简科技等，这些企业利用各自优势占领了业内不同垂直领域。“可能由于我是纯理工男出身，加上创业前在中兴通讯的‘牛文化’影响了我，又在外企学到了控制现金流的重要性，所以骏伯网络与其他业内企业相比更加注重实际效果，更接地气”，被问及与其他企业的差异时，李宇这样回答。
李宇表示，骏伯网络之所以发展迅速，一是由于选对了风口；二是搭建了高度互补的团队；三是整个团队敏锐的商业嗅觉让企业在发展过程中能够不断得到微调和修正。据李宇透露，2016年公司营业额增长情况也非常的好。
按照计划，骏伯网络还在积极拓展海外业务。李宇表示，目前国内市场移动互联网公司竞争激烈，很多公司都有意向海外扩张，移动营销势必也要“出海”。
投资人点评
将成下一个投资风口
在移动互联网整个大行业增长出现下滑趋势的阶段，移动营销逆势而上，成为下一个投资风口。在这个体量巨大的市场之内，暂时没有出现、未来也很难出现真正意义上的巨头。主要原因在于行业内部垂直领域较多，不同渠道、不同特点的公司都有存在意义，难以一家独大。基于此，虽然未来移动营销行业内部集中度有所提高，也不必对BAT等资本巨头可能进军过度恐慌。
根据不完全统计数据，骏伯网络的盈利能力在业内达到顶尖水平，投资前景可观。行业内较高水平的毛利率说明骏伯网络具有较高的议价能力，这与其在业内的经验与成熟的技术是分不开的。
——骏伯网络意向投资机构某证券投资经理
第三方点评
避免走进同质化竞争
移动营销行业发展迅速，但目前尚未形成巨头垄断的局面。未来行业集中度会不断提高，最有可能成为业内领路人的不是传统的资本巨头，而是媒介平台。这是由于媒介平台自身带有渠道属性，有基因优势。但由于媒介平台本身形式多样，也很难形成垄断。
据了解，骏伯网络的业务设置紧跟用户需求，也抓住移动营销发展的大势。从它的商业模式和变现能力来看，这家企业前景可观，但国内目前相似企业较多，骏伯要提升自己的核心竞争力，避免走进同质化竞争的漩涡。
目前，移动营销有走向海外的趋势，但移动营销海外业务较为单一，主要是应用分发。移动营销企业在海外发展的最大瓶颈在于对媒介终端把控能力不足，即掌握渠道的能力较弱，议价能力有限。
——艾媒咨询创始人兼CEO张毅
